仕事内容

＜新規部門の立ち上げメンバーとして、日本国内の宿泊施設様とのパートナーシップ戦略を担う営業業務を担って頂きます！＞

当社は1991年の創業以来、個人旅行に特化したホテル予約のスペシャリストとして、ランドオペレーターアグリーゲーターの地位を業界最大規模で築いています。

日本国内から海外に行くアウトバウンド領域においては一定のシェアを獲得できている当社。
今後は、インバウンド（海外からの訪日）事業にも力を入れるべく
新たに国内ホテルの仕入部門を立ち上げることになり、一緒にパートナー戦略を担っていただく営業メンバーを募集することになりました。

国内の宿泊施設様（ホテルや旅館）と直接お取引をさせて頂くことにより
宿泊施設の価格を下げ、エンドユーザー様の旅の体験価値を上げられると共に
宿泊施設の稼働率を上げられますので、BtoB、BtoCどちらにも価値貢献ができ、やりがいの感じられるポジションです。

業界未経験でもOK！あなたの営業経験を生かしてチャレンジできます。

【業務内容】

弊社が運営するホテル手配システムの利用者向けに国内ホテルの仕入れ業務をお任せします。

• 過去の販売実績や顧客の要望に応じてターゲットリストを作成
• ターゲットリスト（ホテル・宿泊施設）への新規・提案営業、交渉・契約締結
• 当社サイトへの掲載・販売開始までのフォロー、及び販売開始後の販売促進活動
• マーケティングリサーチ、情報収集など

【提案先について】

東京を中心に、福岡、関西、北海道、沖縄などの各主要都市のホテルが対象です。0から顧客開拓を行い、提案に繋げていきます。事前に電話でアポイントを取るため、飛び込み営業はありません！
提案は訪問またはオンラインで行い、出張は現時点で1か月に1～2回程度を想定しています。

【入社後の流れ】

・新部署ではありますが、ベテランの上長がおりますので旅行業界未経験の方でも、業界知識やビジネスフロー、実際のトークスクリプトなどOJTを中心に立ち上がりまでサポート致します。

【評価制度について】

月ごとの契約件数など個人目標を設定し、達成を目指します。実績は年4回の給与改定時や業績連動賞与にも反映され、成果や頑張りがしっかりと還元される体制を整えています。

【文化・組織風土について】

• 会社の透明性を担保するため、毎月事業状況や経営数値を全社員に公開するなどオープンな社風です。
• 力を発揮したい社員へは、業務を任せ成長機会を与えています。
• 事業成長に対して高いコミットメントを求める組織文化です。
• グローバルも含めて積極的に新規事業展開を図る組織風土です。

募集の背景

アップルワールドは、創業以来個人旅行向け海外ホテル予約のスペシャリストとして世界中のランドオペレータと接続し、マルチベンダー方式を構築することでワンストップで世界中のホテルを予約できる利便性と価格優位性を築いてきました。

インバウンド（海外からの訪日）の需要が拡大している今、さらなる事業拡大及び商材拡張に向けて
国内の宿泊施設様とのお取引を強化し、グローバル市場にも参入することとなりました。

現在開発中の自社システムが海外の旅行会社様と接続され次第、早期にスタートダッシュが切れるよう、
取り扱い件数を増やすべく、パートナー戦略を担っていただく営業メンバー募集する運びとなりました。

この仕事の魅力

• 日本国内の宿泊施設様とのお取引が結果的に宿泊施設の価格を下げることに繋がりますので、エンドユーザーの旅の体験価値向上に寄与できます。
• 日本国内の宿泊施設様とのお取引は自部門のみならず、当社の他の事業にも影響を与え、自身の活動が事業全体に大きなインパクトを与えます。
• 社内での新規事業に携わることができ、単なる営業マン以上の経験値を身に着けられます。
• 宿泊施設様のお部屋の稼働率向上にも繋がりますので、自分の活動が他社の売り上げ貢献に繋がるやりがいを感じられます。
• グローバル市場にも大きなインパクトを出せる可能性があり、同業他社には真似できない経験を積めます。

必須条件

• 営業経験をお持ちの方（toB、toC問わず）
  ※宿泊施設、旅行業界経験者歓迎します。

歓迎条件

• 旅行業界での営業経験をお持ちの方
• 宿泊施設（ホテルや旅館等）への営業経験

求める人物像

• 弊社ミッションに共感し、バリューを体現できる方
• 向上心があり、業務に対して実直に向き合える方
• スピード感を持って、臨機応変に対応ができる方

雇用区分

正社員

想定年収

420万円〜540万円

月給350,000円～450,000円
（基本給：258,000円～332,000円、固定残業代92,000円～118,000円）

※あくまで想定であり、ご経験・スキル・現職（前職）の年収等を考慮して決定いたします。
※給与改定（人事考課）：年4回／業績連動賞与あり（※個人・部門・企業業績により増減いたします。）
※試用期間（3ヶ月）の待遇に変更はありません。

配属部署

グローバルサービス事業部サプライヤーリレーショングループ
＜事業部の体制＞
グローバルサービス事業部
└セールスグループ（2名）
└サプライヤーリレーショングループ（2名）
※現在、30~40代のメンバーが在籍しています。
※2025年1月1日現在（他部署との兼任も含む）

採用人数

2名

勤務地

東京都新宿区西新宿6-22-1　新宿スクエアタワー14階

勤務時間

【フレックスタイム制】

• コアタイム 10:00～16:00
• フレキシブルタイム 7:00～10:00、16:00～22:00

【試用期間3カ月】
試用期間3ヶ月は10:00-19:00での勤務です。

待遇・福利厚生

• 交通費
  原則全額支給(月額上限15万円)
• 社会保険
  健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
• 福利厚生・社内制度
  海外・国内ホテル社員割引購入制度／お誕生日プレゼント制度／社内懇親会・シャッフルランチ／時間単位有給休暇 ／リモートワーク制度（※試用期間中は出社）

休日・休暇

• 完全週休2日制（土・日）
• 夏季休暇（3日）
• 年末年始（暦によるが直近の年末年始は12月29日〜1月3日が休暇期間）
• 時間単位有給休暇
• 有給休暇、慶弔休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児・介護休業

※年間休日124日（2023年実績）

選考プロセス

面接回数は3回です。

1. 書類選考
2. 一次面接（現場マネージャー）　※適性検査（性格診断）含む
3. 二次面接（人事）
4. 最終面接（代表取締役社長）

※一次面接・最終面接とも「対面面接」となります。（二次面接のみオンライン可）